Як забезпечити розвиток і стійкість компаній: досвід TERWIN, NOVUS, Arcelor Mittal, СК ІНГО та 40 інших провідних топменеджерів та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтесь, як бізнесу адаптуватися до нових регуляторних вимог, реагувати на зміни та залучати інвестиції у нинішніх умовах. Реальні кейси від лідерів українського бізнесу.

Забронировать участие

В 2025 году корпорация АТБ планирует купить около 100 магазинов и открыть 80, рассказал в интервью Forbes Ukraine совладелец АТБ Виктор Карачун.

В то же время в прошлом году, по его словам, сеть открыла 47 маркетов, еще в одиннадцати провели реконструкцию, оборот АТБ за 2024 год составил более $6 млрд.

За год, по подсчетам бизнесмена, в АТБ-маркетах совершают покупки около 1 млрд человек. Выручка корпорации в прошлом году составила 208,9 млрд грн.

Отвечая на вопрос о глобальных планах по развитию АТБ, Карачун подчеркнул, что сети «куда расти» и она готова к значительному укрупнению.

«Здесь далеко до насыщения рынка. Мы считаем, что всего можем открыть 5 000 магазинов. Сейчас 1300», – объяснил совладелец сети.

Для сравнения, ведущий европейский дискаунтер Lidl сегодня охватывает сеть из 12 тысяч магазинов, однако работает в 33 странах мира.

Сколько АТБ инвестирует в один магазин

По словам Карачуна, инвестиции в один магазин достигают плюс-минус $2,5 млн – «это земля, 1400 кв. м торговой площади, оборудование, ремонт».

Ранее инвестиции в один магазин АТБ составили около $1,5 млн. Однако речь шла преимущественно о старых магазинах, к переформатированию.

«Сейчас все выросло в цене, подорожала стоимость строительства. Мы это хорошо знаем, потому что продолжаем строить, несмотря на сложности. Не финансовые, а кадровые», — подчеркнул Карачун.

Совладелец АТБ – о секретах успеха сети

Чтобы добиться успеха, команда изучала, как работают европейские лидеры продовольственного ритейла Lidl и ALDI. С самого начала  АТБ также позиционировал себя как жесткого дискаунтера – с оптимизацией цен и расходов.

Во-вторых, корпорация работает над обстоятельным охватом страны. «Сначала АТБ открывался в городах с населением от 30 000 человек, затем от 20 000. Сейчас открываем АТБ в населенных пунктах от 10 000 жителей», — пояснил Карачун.

Также АТБ активно практикует свое ноу-хау – размещение магазинов на выезде из городов.

«Уже открыли под Киевом, Днепром. Причем, мы не ставим АТБ на въезде, только на выезде. И только направо. Логика в том, что большой поток людей заезжает в город утром на работу, они не будут останавливаться для покупок. А вот вечером, когда будут возвращаться домой, есть.

В-третьих, АТБ принципиально вкладывает в развитие свои средства, не влезая в кредиты. «Мы всегда развивались на свои, нет ни одного цента кредитов. Мы достаточно зарабатываем и в состоянии ежегодно открывать 100–120 магазинов. Так бы и делали, если бы была нормальная ситуация со строителями и не было военного положения», — подчеркнул один из партнеров сети.

мен признал, что сеть пытались купить поляки — инвесторы предлагали $4,5 млрд только за операционную компанию. Ходили слухи о польской Biedronka, однако Карачун отказался подтверждать или опровергать эти данные. Лишь отметив, что владельцев АТБ не устраивала такая низкая цена.

«В Украине нас купить никто не в состоянии. Это может быть только западный инвестор. Пока не будет стабильной ситуации, он сюда не пойдет. Конечно, любой бизнес продается. Но мы не склонны себя недооценивать. У нас хорошие стартовые позиции – около 40% рынка цивилизованного ритейла», — подчеркнул бизнесмен.

59-летний Виктор Карачун – соучредитель корпорации АТБ, третьей по размеру выручки частной компании в Украине после «Метинвеста» и ДТЭК Рината Ахметова.

Сегодня до сих пор у АТБ есть три учредителя, у каждого партнера доли по 33% компании.

На 1 января в сети было 1257 магазинов, есть мясокомбинат «Фаворит», кондитерская фабрика «Апрель», логистические компании по распределительным центрам.

На прошлой неделе Delo.ua писалоотом, что компания совладельца АТБ будет разрабатывать Балаховское месторождение графитовых руд.