Як забезпечити розвиток і стійкість компаній: досвід TERWIN, NOVUS, Arcelor Mittal, СК ІНГО та 40 інших провідних топменеджерів та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтесь, як бізнесу адаптуватися до нових регуляторних вимог, реагувати на зміни та залучати інвестиції у нинішніх умовах. Реальні кейси від лідерів українського бізнесу.

Забронировать участие

Вспомните несколько важных управленческих решений, принятых вами накануне вторжения или во время первых месяцев войны?

К кризисам нужно готовиться, но предусмотреть все невозможно. Самое важное – это состояние компании: насколько сплоченная команда как выстроенная корпоративная культура и внутреннее взаимодействие. Именно это определяет, сможет ли бизнес быстро адаптироваться и минимизировать потери.

В первые недели полномасштабной войны мы мгновенно перестроили все процессы. Руководитель ТСН 24 февраля 2022 года был за границей в отпуске, но уже по дороге домой координировал запуск телемарафона и работу редакции. Команда быстро овладевала новыми ролями, перепрофилировалась, и это стало одним из наших ключевых преимуществ.

Изменил бы я что-нибудь? Нет. Можно ли было быть готовее? Возможно, но всегда есть факторы, которые невозможно проконтролировать. Лучшая инвестиция – это инвестиция в команду, и это помогло нам выстоять.

Чем отличается 1+1 media накануне вторжения – от той, что сейчас?

Последние пять лет стали для украинского медиарынка периодом стремительных изменений: пандемия, полномасштабная война – все это ускорило трансформацию потребления контента в разы. Мы прошли путь, на который в обычных условиях понадобилось бы десятилетие. Во многих вещах мы даже опережаем западные рынки.

Безусловно, это сильно отразилось на 1+1 media. Телевидение — одно из ключевых направлений нашей работы, но война изменила правила игры. Новости сегодня работают в формате телемарафона, большие эфирные шоу стали финансово недоступными, а производство развлекательного контента – ограниченным. Зритель частично мигрировал в YouTube, Telegram и онлайн-платформы.

И благодаря тому, что мы в 1+1 media давно сделали фокус на мультимедийность и развивали наши партнерские проекты – например, Киевстар ТВ, совместный проект с Киевстар, – мы достигаем нашего потребителя, вьюзера, по-разному. Наша цифровая дистрибуция существенно выросла, расширилось международное присутствие, мы начали инвестировать в прокатное кино, концерты, развлекательные шоу вне телеэфира. Диверсификация бизнеса стала нашим с партнерами приоритетом. Представьте, в прошлом году в YouTube наш контент посмотрели более 5,5 млрд раз!

Главный вызов сейчас – давать зрителю качественный контент, он достаточно дорог, и рекламного рынка недостаточно, чтобы его оккупировать. Соответственно, мы постоянно ищем новые способы монетизации контента, чтобы удовлетворить потребность зрителя.

Какие самые большие уроки 1+1 media получила за последние три года?

Это уже четвертый кризис, который я прохожу вместе с командой 1+1 media, но полномасштабная война стала самой сложной.

В конце 2023 года мы формировали определенное видение на 3 года, как может восстанавливаться рынок рекламы, и, исходя из этого, закладывали свои инвестиционные возможности в создание контента, являющегося основой медиа. В целом 2024 оправдал ожидания, однако в августе начался негативный излом, и 2025 сильно отличается от наших планов. Рекламный рынок не восстанавливается так быстро, как прогнозировалось, так что приходится корректировать планы в реальном времени.

Извлекаю из этого урок как руководитель, что в таких кризисных ситуациях все же нужно быть еще более консервативным и рациональным. Мы позволяли себе эксперименты, шли на риски, и где-то это было оправдано, а где-то преждевременно. Но без решимости нет развития.

Как изменился клиент 1+1 media с начала полномасштабной войны?

Если говорить о традиционном потребителе телевидения, то его поведение существенно отличается от довоенного.

Наибольший вызов состоит в том, что цикл производства контента длится 12–18 месяцев, и за это время настроение людей может кардинально измениться. Это создает неопределенность: мы запускаем производство проектов сейчас, не зная, как их воспримет аудитория через год. Но мы игрок национального масштаба, и даем единое контентное предложение для всей страны. Это придает сложности, ведь контент должен резонировать с настроениями максимально широкой аудитории.

Также у нас появилось большое количество ветеранов и военных, а также людей, которые понесли серьезные потери или травмы в результате войны. Это отдельная категория зрителей, и мы стараемся максимально интегрировать такие истории в контент, чтобы формировать культуру уважения и поддержки.

Еще один феномен – изменение интереса к новому контенту. Многие премьеры не срабатывают так, как раньше. При этом хорошо знакомые проекты, которые зритель видел многократно, продолжают показывать хорошие результаты. Это для нас вызов, ведь производство нового контента – основа нашей работы.

Если говорить о потреблении новостей, то люди максимально сместились в Telegram и YouTube. Новостной контент сегодня публикуется очень оперативно, и борьба за внимание зрителя происходит именно там. При этом Telegram – это одновременно и возможность, и угроза, потому что наряду с качественным контентом распространяется множество фейков. Официальные медиа вынуждены конкурировать с каналами, не имеющими никаких стандартов или ответственности за информацию.

Отдельное направление – платформы. Потребительское поведение меняется, и все больше людей переходят на сервисы типа Киевстар ТВ, где можно смотреть контент в удобное время, загружать его, просматривать на любом устройстве. Это новый подход к потреблению, и он продолжает менять медиаландшафт.

Как вы видите перспективы рынка, на котором работает компания?

Мы и наши бизнес-партнеры работаем сразу в нескольких сегментах: телевизионная реклама, подписка на платформы и цифровая реклама.

Основным рынком до сих пор остается ТВ реклама. Мы прогнозировали восстановление в 2025 году на уровне 10–15%, но начало года показывает, что достичь этого будет непросто. Рынок в гривневом эквиваленте все еще более чем вдвое меньше довоенного уровня, а в долларовом – в 3,5 раза. Влияет много факторов: массовая эмиграция, законодательные ограничения, не позволяющие рекламировать определенные индустрии. При этом те же компании свободно вкладывают бюджеты в YouTube и другие онлайн-платформы, что создает несправедливую конкуренцию. Мы постоянно работаем над тем, чтобы этот вопрос урегулировать.

Сегмент платформенного бизнеса, где работает модель подписки, показывает стабильный рост. Киевстар ТВ – один из лидеров украинского рынка, предлагающий более 400 телеканалов и десятки тысяч единиц контента. Это будущее потребление контента и мы его активно развиваем.

Цифровая реклама тоже быстро растет. В этом сегменте работают клиенты разного масштаба. За три года наши доходы в digital-направлении выросли в 2,5-3 раза. К сожалению, общий объем рынка сложно точно измерить из-за его разнородности, но он однозначно растет еще быстрее.

Следовательно, украинский медиарынок активно трансформируется. Главная тенденция – мультимедийность и диверсификация. Компании, быстро адаптируемые к изменениям и предлагающие контент в разных форматах и на разных платформах, будут иметь наибольшие шансы на успех. Мы двигаемся именно в этом направлении.